美瑞新材:11月1日接受机构调研,申万宏源、东证资管等多家机构参与
证券之星消息,2023年11月3日美瑞新材(300848)发布公告称公司于2023年11月1日接受机构调研,申万宏源邵靖宇、东证资管向仕杰、路博迈基金谢楠、浙商基金景徽、复胜资产洪麟翔、混沌投资朱祺凡、健顺投资吴诗娴、华能信托田佳瑞、中泰证券潘云鹤、东北证券喻杰参与。
具体内容如下:
问:河南公司的营销重点在哪个产品?
答:河南公司以特种异氰酸酯为主打产品,包括 HDI、CHDI 和 PPDI三个产品。其中,HDI 装置建成后将成为目前全球单套产能最大的 HDI 装置,新增产能不但可以加 HDI 产品供应的稳定性,而且将产生规模效应,产出具有竞争力的产品,让更多的客户用上高性能的特种异氰酸酯,进而推动行业的发展。CHDI 和 PPDI 装置建成后将成为该两种产品的世界首套工业化装置,这两种产品具有优异的性能,产品附加值高,全球只有极少的厂家能够生产。此外,硝基苯胺、对苯二胺和环己烷二胺是 CHDI 和 PPDI产线的中间产品,上述每个特种胺产品的设计产能目前都是全球最大,可广泛用于聚脲、环氧固化剂、芳纶和染料等领域。
问:目前客户的开发情况如何?
答:我们已走访了部分目标客户,并在行业展会中与潜在客户进行了交流,包括行业内的领军企业,整体市场反响良好,对方都热切期盼着公司产品的产出。对于目标客户我们会定期梳理、沟通、交流。下游客户,尤其是高端客户在合作时更多的追求的是文化、理念、战略上的匹配。同样,我们也会选择文化理念一致、相互认同的企业作为客户。
问:HDI 的下游市场分布情况?
答:国内 HDI 市场,根据应用的不同可分为 HDI 单体市场和 HDI 固化剂市场。HDI 单体市场占比为 10%左右,主要应用领域是胶黏剂;HDI固化剂占 90%左右,主要应用是各类涂料和油漆,包括原厂漆、修补漆、船舶漆、木器漆等。
问:未来河南公司会考虑通过经销商进行销售吗?会采取返点政策吗?
答:对于 HDI 的分销渠道我们有过接触,由于经销商的选择事关公司的渠道管理和品牌形象,我们很谨慎。返点是一种常规的折让策略,但是产品不同,经销策略会不同,同一产品的不同阶段的经销策略也不同,而且分销也分层级。未来的销售安排,将以利益链最合理的方式存在。
问:对未来的市场竞争怎么看?定价策略是怎样的?
答:公司的愿景是做全球一流的新材料供应商,在这个愿景的指引下,我们将努力做好美瑞口碑,打响美瑞品牌。但市场上只要存在一家以上的供应商,就会存在竞争。美瑞不会做市场的破坏者,我们希望把蛋糕做大、把行业做大、市场做大,共同分享蛋糕。同时,河南项目采用先进的工艺技术路线,技术先进性和工艺稳定性更强,项目投资成本更低,所以我们也有能力去应对市场的变化。
问:河南项目建设大致的进展,审批手续及流程上,是怎样的情况?
答:我们的项目建设手续都是齐备的,项目建设按照计划推进,进展顺利,预计明年一季度建成投产。
问:HDI 价格较高,相比 MDI 有什么优势?
答:HDI 不含有苯环结构,机械性能、稳定性和耐候性比 MDI 更优异,具有不黄变、耐老化及良好的应用性能。另外,HDI 的运输和仓储成本低。MDI 常温下保质期为 10 天左右,一般采用槽车运输;HDI 常温下保质期可达数月,可以桶装密封储存,运输和存储较为方便,更能满足下游客户低成本储存的需求。
美瑞新材(300848)主营业务:专注于TPU的研发、生产、销售和技术服务。
美瑞新材2023年三季报显示,公司主营收入11.17亿元,同比下降4.24%;归母净利润6948.08万元,同比下降14.17%;扣非净利润6583.19万元,同比上升3.17%;其中2023年第三季度,公司单季度主营收入3.98亿元,同比上升6.69%;单季度归母净利润1824.44万元,同比下降28.13%;单季度扣非净利润1709.59万元,同比下降11.76%;负债率49.58%,投资收益213.93万元,财务费用-511.18万元,毛利率15.57%。
该股最近90天内共有5家机构给出评级,买入评级4家,增持评级1家。
以下是详细的盈利预测信息:
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