辛巴:透明消费时代来临 消费者体验是检验品牌的重要标准
11月1日,以“千年商都?国际美湾”为主题的首届广州国际美妆周在广州白云国际会堂开幕。辛选集团创始人辛有志(网名辛巴)出席大会并发表演讲,分享了辛选集团在供应链和用户体验等方面的经验。
据了解,本届“广州国际美妆周”为期五天,活动由广州市人民政府、广东省药品监督管理局共同主办,广州市市场监督管理局、白云区人民政府、海珠区人民政府、黄埔区人民政府、花都区人民政府、从化区人民政府联合承办。活动由国内外商协会代表,国际、国内化妆品集团品牌代表,制造、原料、包装等行业代表约1500人参加。
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辛选集团创始人辛有志在演讲时着重强调,广州对于辛选集团具有重要意义。辛选是他第五次创业,“广州的营商环境给予的支持和包容,让辛选迅速成长为一个到现在年销售额500亿的公司。”他表示将“和广州各企业一起把千年商都做强做大,希望辛选能够扎根广州市,深耕大湾区,拓展海外市场。”
如今,辛选集团有4000多名员工,上千名主播,其中13名主播单场销售额破亿。他很早就意识到,做好直播行业,供应链强则前端强,并把流量分散,孵化了主播矩阵。辛有志认为,辛选能够保持增长的原因在于,一直以来都在专注的“基建”建设。
广东省是全国化妆品最重要的生产地、集聚区之一,同时也是中国化妆品走向海外的主要基地和窗口。多年来,辛选与广州众多美妆品牌共同成长。辛有志介绍了辛选美妆赛道的几大特点。其一是销量大,辛选累计合作了11000多家核心品牌,其中有1600多家美妆品牌,并助力55家美妆品牌销售额破亿;其二是潜力大,美妆品类占比超过28%;其三是打造了众多爆品,“我们打造爆品,但不随波逐流”;其四是转化率高,美妆产品在辛选直播间平均转化率近20%。
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辛有志分享了直播带货美妆产品的案例。在辛选直播间,有一款胶原蛋白产品,3分钟带货销售额达6700万元。此外,辛选直播间共助力御泥坊、润百颜、欧诗漫三个国货美妆品牌销售额超11亿元。
在阐述商业理念时,辛有志表示,“信任是这个行业最稀缺的东西。时代不可逆,我们将迎来又一次革命,就是透明消费,我们要体验透明、质量透明。”因此,辛选始终和消费者站在一起,不断加强售后力量,以加强与消费者的关系,提升消费者的体验。
“要让消费更平等,辛选的售后服务,在挑战这个行业的客户体验。”辛有志说道。据了解,辛选集团2021年完成了品控的升级规划和落实,选品品控团队有1400多人,全力为产品品质保驾护航。2022年,辛选升级客服体系为“用户体验中心”,团队成员超2000人,为8000多万用户提供全天专业服务。
“永远保持真诚,永远贴近用户”是辛有志重点要分享的一个经验,他也对很多传统的品牌方提出建议,用更新的人和眼光去适应行业,做好消费者体验,同时更要有工匠精神。
美妆是广州的优势产业,此次大会可以让世界进一步看见中国美妆。辛有志相信,未来广州美妆行业会越来越好,也表示辛选可以建立一个沟通渠道,为更多优秀品牌服务,助力更多国产美妆品牌走向世界舞台。
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